pos機(jī)銷售研究

1、關(guān)于pos機(jī)的銷售

老人總是說(shuō)：人啊，年輕的時(shí)候就要多吃苦。等到長(zhǎng)大后才明白，年輕的時(shí)候不僅要吃苦，還總吃土。但不論是手眼通天的大咖，還是名不見經(jīng)傳的普通人，他們的成功，并不只是憑借運(yùn)氣，做營(yíng)銷不僅是做好產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì)“搞事情”，新套路層出不窮，背后的洞察尤為珍貴。


立木建信——中國(guó)最早的事件營(yíng)銷

2300年前，商鞅在秦國(guó)主持變法，變法的第一步，是讓政府取信于民，百姓相信你，并相信你的承諾是持續(xù)而穩(wěn)定的，能夠真正為民眾帶來(lái)持久的權(quán)益。

為了樹立政府品牌和社會(huì)形象，商鞅是這么做的：他在城門的外面樹了一塊告示牌，寫著誰(shuí)能把告示牌從南門搬到北門，就能獲得十金獎(jiǎng)賞。把告示從南門搬到北門很容易，但沒(méi)人敢這么做。因?yàn)闆](méi)人相信天下會(huì)有這么好的事，說(shuō)不準(zhǔn)牌子搬完獎(jiǎng)金沒(méi)有，反而還會(huì)受到責(zé)罰呢！

接著，商鞅又貼出來(lái)了另一個(gè)告示：還是把告示牌從南門搬到北門，而賞金提高到了五十金。這下，就有人硬著頭皮試了一試，結(jié)果真的拿到了賞金，于是民眾就轟動(dòng)了。原來(lái)政府是可信的，變法是玩真的。這就是歷史上赫赫有名的立木建信。

營(yíng)銷，成交的最大障礙是信任。POS機(jī)營(yíng)銷，信任的建立可以通過(guò)“專業(yè)性”來(lái)獲得。

首先，POS機(jī)營(yíng)銷必備神器：

1展業(yè)折疊桌

2POS機(jī)推廣桌布

3宣傳廣告牌

4招聘廣告牌5POS機(jī)推廣小展臺(tái)

6支付牌照小展臺(tái)

7POS機(jī)擺放小支架

8展業(yè)宣傳馬甲

9宣傳小喇叭

10 新款led網(wǎng)紅包

所有道具就是為了顯示專業(yè)，贏得信任，淡化業(yè)務(wù)技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡(jiǎn)單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機(jī)器。最優(yōu)秀的并不是口才最好的，知識(shí)最專業(yè)的，能力最強(qiáng)的而是選擇好地方，把這些細(xì)節(jié)做到位的人。

其次，活動(dòng)配合

為提高客戶接受程度，可設(shè)置一定的線上及線下活動(dòng)進(jìn)行推廣配合。需提前策劃好活動(dòng)內(nèi)容，提前列出產(chǎn)品賣點(diǎn)。還可利用各節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)配合節(jié)日氣氛進(jìn)行宣傳推廣，例如圣誕節(jié)穿上圣誕老人的衣服進(jìn)行拓客，母親節(jié)送康乃馨，情人節(jié)送玫瑰花巧克力等活動(dòng)。

不管是從利誘角度通過(guò)實(shí)用小禮吸引用戶裝機(jī)，還是作為對(duì)裝機(jī)用戶支持的禮貌饋贈(zèng)，禮品在地推工作中毫無(wú)疑問(wèn)扮演著重要的角色，為什么這么說(shuō)？

一是因?yàn)樵谝痪€的接觸中，相當(dāng)一部分用戶明確表示就是沖著禮品來(lái)得，二是在人流較大的商場(chǎng)和辦公樓，大量的禮品堆積無(wú)疑是除展架易拉寶之外地推產(chǎn)品的有力廣告，它可能代表公司、產(chǎn)品的誠(chéng)意、 查有多少人通過(guò)各種方式領(lǐng)取你的紅包，那就打開支付寶，點(diǎn)賺錢紅包升級(jí)，打開后下面顯示多少錢紅包入手，點(diǎn)一下就能看到已獲得的賞金和在路上的賞金。 你是想做這一行掙錢呢！還是想自己用一個(gè)呢！不管你是怎么樣的想法！我都可以幫你！我在這行業(yè)摸爬滾打4-5年了！ 建議你去正規(guī)的商店去買，因?yàn)橛幸恍﹤€(gè)POS機(jī)里面的程序被改動(dòng)了，有可能被騙，甚至是損失很大。 市場(chǎng)需求很大，前提要加入正規(guī)的，否則的話，人家刷了，公司直接跑掉了，就會(huì)構(gòu)成犯罪了

2、如何看待pos機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展前景?

有人說(shuō)傳統(tǒng)模式站不住腳，笑死個(gè)人！做支付永遠(yuǎn)都離不開你們所謂的傳統(tǒng)模式，而你們所謂的創(chuàng)新，真的看不出來(lái)哪里創(chuàng)新，是創(chuàng)新了收單 科技 還是創(chuàng)新了供求模式，不還是老一套的偽傳銷！還好意思說(shuō)創(chuàng)新？？你要是說(shuō)什么瑞聯(lián)盟鑫聯(lián)盟我看到冷笑一聲就算了！你說(shuō)付聯(lián)盟我就不得不噴你了！我在付臨門辦公幾年了，我怎么沒(méi)聽到有什么聯(lián)盟，打著總部的名義招搖撞騙還好意思說(shuō)創(chuàng)新？？

關(guān)于做pos機(jī)還有前景嗎？這無(wú)疑是有前景的，退一萬(wàn)步講，你問(wèn)房地產(chǎn)有沒(méi)有前景，也是有前景的，重要的是你怎么去做！！你能做多少？

有沒(méi)有前景那是你做大了之后考慮的問(wèn)題，就算再有前景的行業(yè)，給你做你能做到多少市場(chǎng)份額？

再退一步說(shuō)，說(shuō)市場(chǎng)飽和？市場(chǎng)還在慢慢變大怎么飽和？你去查一下近幾年各大銀行的發(fā)卡量，然后做個(gè)年份對(duì)比圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)人持卡率在持續(xù)升高，信用卡最顯著，先后你在和一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)比一下人均持卡率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們還有很長(zhǎng)的路要走！

支付市場(chǎng)是變了，變了沒(méi)前幾年好做了，正常的好嗎？隨著市場(chǎng)的變大，這個(gè)行業(yè)注定要走到人民的視線里，那更多的人見到了這個(gè)利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)增大了也是很正常的，怎么就變得飽和了？

誰(shuí)都知道朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)好做，問(wèn)題是你有那么長(zhǎng)那么高的眼界和境界嗎？那么好的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，沒(méi)人會(huì)告訴你，就算告訴你了你也不會(huì)相信（就像比特幣房地產(chǎn)一樣），等你看到中間的利潤(rùn)之后，大家也都看到了，這個(gè)時(shí)候不是晚了，只要你有競(jìng)爭(zhēng)力，你也一樣能站起來(lái)做的很好。

那么你怎么有競(jìng)爭(zhēng)力呢？

兩個(gè)因素：

第一：外因，你目前的環(huán)境和接觸的圈子適合做支付，你展業(yè)起來(lái)會(huì)很快，你是屬于周邊行業(yè)的

第二：你有強(qiáng)大的意志力，你對(duì)成功充滿渴望，你有很強(qiáng)的感染能力，你不怕吃苦抗壓能力強(qiáng)，簡(jiǎn)而言之就是能堅(jiān)持，還會(huì)與人溝通。

滿足這兩點(diǎn)的的一點(diǎn)，你都可以進(jìn)去這個(gè)行業(yè)，也一定有你的一席之地。

但是你不滿足這兩點(diǎn)的任何一點(diǎn)，奉勸再做考慮

好像處境堪憂，不像前些年了，支付寶和微信的掃碼支付直接改變了pos機(jī)市場(chǎng)，銀聯(lián)再插上一腳，留給pos機(jī)支付公司的非常有限，而有牌照的有幾十家，這幾十家要搶有限的市場(chǎng)，從要押金要機(jī)子錢到免費(fèi)送機(jī)子，降費(fèi)率，留給支付公司的利潤(rùn)有限，而運(yùn)營(yíng)成本居高不下，那就看誰(shuí)實(shí)力雄厚，能熬到最后了。

我是10年的POS機(jī)用戶。年前代理開始做POS機(jī)。

談一下我的看法：首先POS機(jī)的市場(chǎng)非常大，看一下身邊的親朋好友，有幾個(gè)沒(méi)有信用卡的。有信用卡，問(wèn)一下他們?cè)趺聪M(fèi)？就知道了。

我自己身邊的朋友真正拿信用卡去購(gòu)物消費(fèi)的，可能占額度的1/10都不到。大部分都是刷出來(lái)做其他的事情，或者是互相倒卡，以卡養(yǎng)卡。

尤其這幾年各種各樣的投資騙局。太多了，防不勝防。很多看到投資項(xiàng)目非常有誘惑力。手里沒(méi)有資金，都是拿信用卡刷出來(lái)去做的。投資失敗很多錢還不上，就只能以卡養(yǎng)卡。身邊很多朋友都是因?yàn)檫@個(gè)。欠下幾十萬(wàn)的債務(wù)。

還有就是買房買車一些大額消費(fèi)。因?yàn)槟贻p人結(jié)婚買房買車，現(xiàn)在都是剛需。為了結(jié)婚娶媳婦沒(méi)辦法只能借錢提前消費(fèi)。造成比較大額的債務(wù)，沒(méi)錢還就不斷的辦信用，新的信用卡以卡養(yǎng)卡。

還有就是做生意資金周轉(zhuǎn)也是同樣的道理。

信用卡以卡養(yǎng)卡最好的途徑就是刷POS機(jī)。現(xiàn)在身邊很多朋友都是三四臺(tái)POS機(jī)。所以說(shuō)POS機(jī)的市場(chǎng)非常大。

市場(chǎng)很大，但同時(shí)里面風(fēng)險(xiǎn)也比較多。最最主要的就是一個(gè)監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在POS機(jī)大部分都是第三方公司做的。注冊(cè)激活不會(huì)像傳統(tǒng)商業(yè)銀行POS機(jī)那么正規(guī)。尤其是很多個(gè)人POS機(jī)，拿到身份證銀行卡都可以辦理。這明顯就是不合規(guī)甚至違法的，只是現(xiàn)在國(guó)家沒(méi)有嚴(yán)格查這一塊。即使查了也是小范圍罰一下款，沒(méi)有大面積禁止。

另外。這行業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，很多公司魚龍混雜。雖然現(xiàn)在能做POS機(jī)的基本上都有支付牌照。但實(shí)話說(shuō)，很多公司管理上漏洞百出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有像傳統(tǒng)金融公司那么嚴(yán)格。

單純使用的話應(yīng)該影響不大，但是如果從業(yè)的話就要謹(jǐn)慎選擇。

不知道各位發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，從來(lái)沒(méi)有哪家銀行做POS業(yè)務(wù)。所以，這個(gè)POS早晚會(huì)被取消。

表面上信用卡不允許不鼓勵(lì)不提倡套現(xiàn)，但其實(shí)弄個(gè)信用卡不套現(xiàn)，每年掏著年費(fèi)啥的，真心不劃算。

所有的POS機(jī)都是第三方公司發(fā)放的，而且刷卡的費(fèi)用也是他們可以隨時(shí)隨地隨意調(diào)整的。也就是說(shuō)剛開始給你推銷時(shí)候，說(shuō)的是天花亂墜。什么五個(gè)點(diǎn)，三個(gè)多點(diǎn)。但是等你辦下來(lái)以后，要么有些功能不能用（比如說(shuō)三個(gè)點(diǎn)的），要么用一段以后發(fā)現(xiàn)漲到了六個(gè)點(diǎn)。

這里面的分贓具體怎么分的我不知道，但肯定是做POS機(jī)的第三方公司和銀行對(duì)接共同吸信用卡主的血。人家啥都不干，你每刷一萬(wàn)元，六十塊錢就是砍頭息。至于你過(guò)得好不好，是不是能快樂(lè)到老，跟人家一毛錢關(guān)系都沒(méi)有。

所以啊，針對(duì)他們這種吸血的方式，很多銀行也推出了一些針對(duì)性的舉措。

比如郵儲(chǔ)和農(nóng)行以及許多家銀行現(xiàn)在都搞了個(gè)收款碼，特別是一些地方小銀行。這種收款碼只要是小額交易，不管你用微信支付寶，一律都是免費(fèi)的。即使是大額，收費(fèi)也遠(yuǎn)低于POS機(jī)。

但是你的發(fā)卡行不高興，因?yàn)楸緛?lái)一萬(wàn)塊錢賺你六十，可現(xiàn)在只有二十塊錢，全國(guó)這么多的信用卡，人家得損失多少啊。

所以，推出收款碼的銀行會(huì)把你收的錢扣留二十四小時(shí)，如果是節(jié)假日還要順延。這樣既增加了他們的資金，又讓你有急事急用錢時(shí)候不得不繼續(xù)刷POS機(jī)。

總之，我們一個(gè)既沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，又缺錢的小老百姓跟人家斗，還是洗洗起床吧。

現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 社會(huì) ，隨著5g的發(fā)展，區(qū)塊鏈技術(shù)的普及，那么我們普通老百姓都會(huì)更多的享受到 科技 帶來(lái)的便利。以前我們出門兒買東西，坐車需要用現(xiàn)金，而現(xiàn)在有一部手機(jī)就行了。POS機(jī)作為支付的一個(gè)工具，讓商家收款也方便了，很多個(gè)人用戶周轉(zhuǎn)資金使用也更方便。

未來(lái)銀行會(huì)發(fā)行更多的信用卡，信用卡市場(chǎng)的存在，就代表了POS機(jī)市場(chǎng)不會(huì)消失，而現(xiàn)在每個(gè)pos公司為了跑馬圈地也推出了各種各樣的營(yíng)銷政策和產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)的需要。比如說(shuō)我自己在做的一個(gè)沒(méi)有任何費(fèi)用的副業(yè)匯付天下閃電寶plus，有支付牌照，同時(shí)POS機(jī)有機(jī)器款的，也有刷臉的，就是不用機(jī)器也能用，同時(shí)也有NFC功能。出門有急事兒，身邊沒(méi)有POS機(jī)器的時(shí)候也可以通過(guò)刷臉NFC來(lái)完成支付，方便很多中小賣家做生意。

如果你是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，不需要任何的投資，還能有一份額外的工作之外的收入。當(dāng)你團(tuán)隊(duì)很多，客戶很多的時(shí)候，即便你啥也沒(méi)做或者說(shuō)在家睡覺(jué)，別人使用POS機(jī)的消費(fèi)你仍然會(huì)有收入，是一筆源源不斷的渠道收入。也稱為睡后收入。大家如果說(shuō)有想了解的也可以私信好運(yùn)談，我們一起學(xué)習(xí)交流。

信卡用 人均持卡0.56張，也就是，說(shuō) 全中國(guó)包老括 人小孩在內(nèi)，平均2個(gè)人中當(dāng) 就有一個(gè)有人 信用，卡 每張卡均平 下來(lái)2.44萬(wàn)，將近2.5萬(wàn)度額 。授使信 用率41.73%，也就是說(shuō)將， 近50%，一的半 額度在都 使用當(dāng)中。 支付市場(chǎng)大不大，數(shù)據(jù)一目了然了[讓我看看]

有人問(wèn)支付市場(chǎng)能做多久

“做多久”？[囧]做到銀行取消信用卡，互聯(lián)網(wǎng)消失的那一天！[囧]做支付什么時(shí)候開始都不算晚 ，因?yàn)樾庞每òl(fā)卡量還在不停增漲，需求量還很大 現(xiàn)在的客戶都不缺pos機(jī)，缺的是有人給他講專業(yè)知識(shí)，讓他明白什么是虛假商戶，跳碼，大商戶小商戶，不提額的原因[愉快]

虛假商戶、跳碼會(huì)給客戶信用造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，降額，封卡等一些信用缺失問(wèn)題[尷尬]

認(rèn)識(shí)的POS機(jī)公司的人都在說(shuō)，現(xiàn)在POS機(jī)公司的業(yè)務(wù)不好做，交易金額在持續(xù)下降中，個(gè)人感覺(jué)最主要的原因還是微信、支付寶的掃碼支付占據(jù)了目前市場(chǎng)的主流吧。

像現(xiàn)在商戶用二維碼收款的，有相當(dāng)部分小銀行為了獲客，是補(bǔ)貼這個(gè)手續(xù)費(fèi)的，等于商家用二維碼收款后提現(xiàn)是不用再付手續(xù)費(fèi)，掃碼付了100就能提現(xiàn)100，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，比起POS機(jī)又是一個(gè)不小的優(yōu)勢(shì)，至于POS機(jī)是否會(huì)想當(dāng)年的BP機(jī)那樣，在火爆了一段時(shí)間后，就被新發(fā)展出來(lái)的事物所取代呢，這還是讓我們拭目以待吧！

信用卡用戶越來(lái)越多，所以相對(duì)應(yīng)的這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)越來(lái)越大，畢竟很多信用卡用戶并不僅僅是購(gòu)物刷卡，也有很多是有資金周轉(zhuǎn)需求，所以這個(gè)前景還是蠻好的，但基于銀行的一些政策，畢竟國(guó)家對(duì)這方面不知道會(huì)不會(huì)出臺(tái)什么政策來(lái)控制！所以多注意銀行政策好一些

—— 以下數(shù)據(jù)及分析均來(lái)自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 《中國(guó)商用POS機(jī)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

伴隨著中國(guó)銀聯(lián)的成立以及第三方支付機(jī)構(gòu)的興起，我國(guó)商用POS機(jī)行業(yè)快速發(fā)展起來(lái)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)逐漸進(jìn)入飽和，傳統(tǒng)商用POS機(jī)需求增長(zhǎng)乏力，因此商用POS機(jī)行業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求，開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，掃碼支付、生物識(shí)別支付等智能POS終端不斷出現(xiàn)，未來(lái)商用POS機(jī)將朝著智能化方向發(fā)展，擁有聚合支付功能的智能商用POS機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。

行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展期

1974年，中國(guó)第一臺(tái)商用收款機(jī)樣機(jī)經(jīng)北京市商業(yè)機(jī)械研究所研制誕生，但由于技術(shù)不足，最終以失敗告終。1981年，商業(yè)部組織北京市商業(yè)部門率先引進(jìn)日本OMRON公司528型收款機(jī)，用于北京市各大商場(chǎng)，隨后在全國(guó)各大城市推廣開來(lái)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，商用POS機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)六次更新?lián)Q代，隨著消費(fèi)方式的不斷革變，智能POS機(jī)需求上升，整個(gè)行業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展期。

政策推動(dòng)行業(yè) 健康 發(fā)展

近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)政策支持規(guī)范商業(yè)POS機(jī)行業(yè)發(fā)展，2020年9月21日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)加快發(fā)展的意見》，其中，在優(yōu)化金融服務(wù)方面，《意見》提出優(yōu)化與新型消費(fèi)相關(guān)的支付環(huán)境，鼓勵(lì)銀行等各類型支付清算服務(wù)主體降低手續(xù)費(fèi)用，降低商家、消費(fèi)者支付成本，推動(dòng)銀行卡、移動(dòng)支付在便民消費(fèi)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，利好行業(yè)發(fā)展;與此同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)信息的開放性特征影響，商用POS機(jī)支付也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。2020年6月，中國(guó)人民銀行發(fā)布《中國(guó)人民銀行關(guān)于加強(qiáng)支付受理終端及相關(guān)業(yè)務(wù)管理的通知(征求意見稿)》，從支付受理終端管理、特約商戶管理、收單業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)、監(jiān)督管理等幾個(gè)方面進(jìn)一步規(guī)范支付受理終端相關(guān)業(yè)務(wù)管理，維護(hù)支付市場(chǎng)秩序。

小微商戶是最大需求端

商用POS機(jī)主要針對(duì)企業(yè)與商戶，當(dāng)下B端支付市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后，市場(chǎng)規(guī)模巨大，而在B端市場(chǎng)中潛力無(wú)限的小微商戶市場(chǎng)作為商用POS機(jī)行業(yè)最大的需求端，小微商戶的數(shù)量是行業(yè)業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)。近幾年，我國(guó)個(gè)體工商戶的數(shù)量規(guī)模不斷擴(kuò)大，改革開放40年來(lái)，增長(zhǎng)了516倍，2019年達(dá)到8261萬(wàn)戶，處于較高的水平。

增量市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力

2019年，我國(guó)跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶和POS機(jī)具規(guī)模雙雙下降，截至2019年末，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶2362.96萬(wàn)戶，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具3089.28萬(wàn)臺(tái)，較上年末分別減少370.04萬(wàn)戶、325.54萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)每萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的POS機(jī)具數(shù)量221.39臺(tái)，同比下降9.88%。2020年上半年，我國(guó)聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)數(shù)量有所回升，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)數(shù)量較2019年年底增加170.75萬(wàn)臺(tái)，達(dá)3331.28萬(wàn)臺(tái);跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶數(shù)也增加至2581.60萬(wàn)戶。

總體看來(lái)，近年來(lái)商用POS機(jī)行業(yè)增量市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，傳統(tǒng)POS機(jī)生產(chǎn)廠商規(guī)模擴(kuò)張受到限制，面臨轉(zhuǎn)型壓力。

移動(dòng)支付迅猛發(fā)展推動(dòng)智能POS機(jī)需求激增

移動(dòng)支付是我國(guó)第三方支付行業(yè)增長(zhǎng)最快的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。隨著我國(guó)移動(dòng)電商的發(fā)展成熟，移動(dòng)電商市場(chǎng)交易總額不斷增長(zhǎng)，作為其主要支付手段的第三方移動(dòng)支付發(fā)展迅猛。另一方面，隨著線下掃碼支付、NFC支付的不斷普及，移動(dòng)支付交易規(guī)模不斷擴(kuò)大。2019年，我國(guó)第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模為204.87萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20%。

隨著二維碼支付的普及，智能移動(dòng)支付終端的數(shù)量呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展。智能POS的數(shù)量從2015年的9萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2019年的1162萬(wàn)臺(tái)，2015-2019的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)228%;并且智能POS的增長(zhǎng)率高于總的POS的增長(zhǎng)率，智能POS的數(shù)量占聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)總量的比例從2015年的0.4%增長(zhǎng)至2019年的37.6%。

新大陸和百富 科技 領(lǐng)跑行業(yè)

目前我國(guó)主要的POS機(jī)生產(chǎn)廠商包括新大陸、百富 科技 、新國(guó)都、艾創(chuàng)電子、神州安付、升騰資訊、魔方電子、天喻信息、鼎合遠(yuǎn)傳、華智融等，其中新大陸和百富 科技 每年P(guān)OS機(jī)出貨量均超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，是行業(yè)的領(lǐng)軍者。

從各POS機(jī)廠商營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，新大陸是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的POS機(jī)廠商，營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，2019年超過(guò)60億元;百富營(yíng)業(yè)收入規(guī)模在40億元左右，新國(guó)都在30億元左右，升騰資訊則在20億元左右。

從凈利潤(rùn)來(lái)看，盈利水平較高的仍是新大陸公司，2019年為7.23億元。但百富公司凈利潤(rùn)持續(xù)追趕新大陸公司，2020年上半年，百富實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.51億元，超越新大陸公司的2.51億元。

總體看來(lái)，我國(guó)商用POS機(jī)行業(yè)在增量市場(chǎng)逐漸萎縮的前提下，存量市場(chǎng)智能化升級(jí)改造機(jī)會(huì)凸顯，智能支付終端廠商紛紛進(jìn)行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，隨著越來(lái)越多的線上線下商戶開始更加注重自身的數(shù)字化升級(jí)和用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，智能支付終端在商戶和消費(fèi)者之間的作用也變得越來(lái)越重要。

一是便捷性，方便用戶便捷使用，二是保障性POS機(jī)主要不是錢，而是體驗(yàn)感，正規(guī)渠道的POS機(jī)會(huì)走銀聯(lián)渠道結(jié)算資金有保障。

三方面管理POS機(jī)可以打印銷售訂單的詳細(xì)內(nèi)容，方便財(cái)務(wù)核算，避免錯(cuò)賬。

四符合消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)一些消費(fèi)比較高的行業(yè)來(lái)說(shuō)，支付寶和微信支付。這些方式存在一定的局限性。

近十年來(lái)，我國(guó)信用卡發(fā)卡量不斷增長(zhǎng)，交易總額增長(zhǎng)十倍左右，縱覽目前國(guó)內(nèi)POS機(jī)市場(chǎng)實(shí)際需求量很大，商戶群體更新?lián)Q代頻率不斷提升，雖然有較多的商戶因各種原因，但同時(shí)又有新入場(chǎng)者，POS機(jī)作為不可轉(zhuǎn)交的產(chǎn)品，新進(jìn)入的需要重新辦理，國(guó)家一直在不斷的擴(kuò)大對(duì)小微商戶經(jīng)濟(jì)屬于投資類型，因此會(huì)持續(xù)活躍，對(duì)于POS機(jī)的需求自然不斷提升，信用卡發(fā)放數(shù)量不斷的產(chǎn)生。所以預(yù)計(jì)POS機(jī)行業(yè)未來(lái)幾年發(fā)展?jié)摿€是不錯(cuò)的。

POS機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景梳理

POS機(jī)行業(yè)上游主要是POS機(jī)具所需的原材料、芯片及模組等零配件;中游主要是POS機(jī)具生產(chǎn)商以及運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu);下游主要面對(duì)個(gè)體商戶、金融機(jī)構(gòu)等商戶。此外，還有基礎(chǔ)支持供應(yīng)商、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)以及一些配套行業(yè)?；A(chǔ)支持供應(yīng)商主要有通訊運(yùn)營(yíng)商、軟硬件技術(shù)供應(yīng)商、渠道服務(wù)機(jī)構(gòu)等;配套行業(yè)主要有生活服務(wù)行業(yè)如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等。

POS機(jī)行業(yè)上游芯片供應(yīng)商主要有高通、海思、英特爾與紫光展銳等企業(yè)，提供模組的企業(yè)主要是移遠(yuǎn)通信、廣和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS機(jī)具生產(chǎn)能力的企業(yè)主要有華智融科技、新國(guó)都、新大陸、百富科技、升騰資訊與惠爾豐等，主要POS機(jī)運(yùn)營(yíng)商有拉卡拉、通聯(lián)支付、快錢支付。深圳瑞信銀等。

POS機(jī)行業(yè)區(qū)域熱力地圖

根據(jù)中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)企查貓，目前中國(guó)POS機(jī)企業(yè)主要分布在東部和東南沿海等地，特別以廣東和山東為代表。截至2022年9月7日，廣東共有相關(guān)POS機(jī)企業(yè)數(shù)1758家，山東則有1671家。

從代表性企業(yè)分布情況來(lái)看，廣東、福建等地代表性企業(yè)較多，廣東地區(qū)有新國(guó)都、華智融、優(yōu)博訊、艾創(chuàng)電子等，福建分布有新大陸魔方電子、聯(lián)迪商用、升騰資訊等，此外天喻信息在分布在湖北地區(qū)、百富環(huán)球在香港，艾創(chuàng)電子在北京。

POS機(jī)行業(yè)代表性企業(yè)出貨量情況

2020年全球出貨量排名前十的企業(yè)中國(guó)占了8席，分別是華智融、魔方電子、天喻信息、百富、新大陸、升騰、艾體威爾、新國(guó)都。這八家企業(yè)的POS終端出貨量在2018-2020年整體呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，尤其是華智融與魔方電子，在2018年時(shí)出貨量遠(yuǎn)小于百富、新大陸等老牌企業(yè)，到2020年出貨量就已將居中國(guó)第一與第二。

注：截至2022年9月13日，《2021全球POS與收單市場(chǎng)報(bào)告》暫未發(fā)布，故更新到2020年數(shù)據(jù)。

POS機(jī)行業(yè)代表性企業(yè)最新投資動(dòng)向

根據(jù)新大陸與新國(guó)都等企業(yè)POS機(jī)業(yè)務(wù)的最新投資情況，可以看出國(guó)產(chǎn)芯片替代在未來(lái)POS機(jī)行業(yè)的規(guī)劃遠(yuǎn)景中占據(jù)重要市場(chǎng)地位。此外，POS機(jī)企業(yè)的其他上市公司也明確了其POS機(jī)業(yè)務(wù)的未來(lái)布局：

—— 更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)商用POS機(jī)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

3、POS機(jī)該怎么更合理的銷售 話術(shù)又該怎么說(shuō)?

POS機(jī)該怎么更合理的銷售 話術(shù)又該怎么說(shuō)？

一、POS機(jī)推銷的技巧
按裝pos的利益點(diǎn)：
（1）、隨著金融資訊電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來(lái)說(shuō)，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、儲(chǔ)存現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
（4）、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)路可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。 （5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來(lái)說(shuō)，安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。
（6）、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請(qǐng)刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營(yíng)空間。
二、使用POS機(jī)的好處
一、對(duì)消費(fèi)者的好處：
1、隨著金融資訊電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來(lái)說(shuō)，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感，如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款，而且持卡人都喜歡簽字的感覺(jué)，是時(shí)尚的代名詞。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)（俗稱“刷卡機(jī)”）后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，能夠更多地實(shí)現(xiàn)“輕松刷卡，輕松支付”的愿望。
2、順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收費(fèi)單位應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力，提高客戶滿意度和收費(fèi)單位品牌形象，以及提升收費(fèi)單位服務(wù)質(zhì)素和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)（俗稱“刷卡機(jī)”）后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零、防范假鈔、儲(chǔ)存現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
4、銀聯(lián)POS機(jī)（俗稱“刷卡機(jī)”）具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于使用者還是企業(yè)及商戶經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)路可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。
5、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來(lái)說(shuō)，安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。
6、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請(qǐng)刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營(yíng)空間。
二、對(duì)經(jīng)營(yíng)者的好處：
1.收款迅速、正確。減去您每收一筆錢都手工去開收據(jù)的麻煩，提高了收銀速度，減少單筆交易時(shí)間就是提高您的經(jīng)營(yíng)效率。
2.結(jié)帳精確，杜絕員工貪污、舞弊，讓你不丟錢，不丟貨；正確的使用好POS機(jī)，可以使您店里的現(xiàn)金、貨品等出入賬受到嚴(yán)格的控制，杜絕您的員工在日常銷售和庫(kù)存檔點(diǎn)時(shí)做假賬，保障您的利益。
3. 方便業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，為管理服務(wù)。一些金融機(jī)構(gòu)所采用的POS收銀系統(tǒng)還集成了報(bào)表中心的功能，多種型別的報(bào)表可以直接為各加盟商老板提供決策依據(jù)，以便提前為您的下一步進(jìn)銷情況和店面管理做出相應(yīng)的計(jì)劃。
4、有利于促進(jìn)非理性消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。使用POS機(jī)刷卡消費(fèi)，脫離了傳統(tǒng)的“一手錢一手貨”的交易范疇，淡化了消費(fèi)者“花錢”的概念，對(duì)一些非必要性的消費(fèi)控制也就松得多。因而，刷卡消費(fèi)可提高消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)，對(duì)于提高商家的營(yíng)業(yè)額大有好處。
5、從根本上擺脫“找零、抹零”的困擾。大家都有這樣的體會(huì)：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們手中的資金越來(lái)越多，現(xiàn)實(shí)交易中，百元大鈔十分常見，相反，大家對(duì)于幾角錢，甚至幾塊錢都不十分在乎，因而在一些零售企業(yè)出現(xiàn)了輔幣奇缺的現(xiàn)象，一些企業(yè)由于營(yíng)業(yè)額大，不堪“抹零”重負(fù)，因以商品代替現(xiàn)金找零而與顧客發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)時(shí)有發(fā)生。無(wú)奈只能以高價(jià)兌換1元以下面額的輔幣，給企業(yè)帶來(lái)了較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。而采取非現(xiàn)金支付工具，小到角分，都能夠準(zhǔn)確計(jì)量、及時(shí)劃轉(zhuǎn)，從根本上解決了零鈔問(wèn)題。
四、您的公司需要Pos機(jī)的九大理由：
1、便捷性：刷卡消費(fèi)了=為顧客提供便捷！
調(diào)查顯示，大部分的商家通過(guò)收受銀行卡支付可使銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%。因此，提供刷卡消費(fèi)可助您在最大程度上避免客戶的流失！
2、開放性：讓您的生意直接面向國(guó)內(nèi)銀行卡10億持有者及國(guó)際卡15億持有者。 3、安全性：無(wú)需儲(chǔ)存大量的現(xiàn)金在您的店鋪里；
4、省時(shí)省力：不必?fù)?dān)心無(wú)效支票，也不必?cái)y帶大量現(xiàn)金到銀行； 5、準(zhǔn)確性：可避免先進(jìn)操作中認(rèn)為錯(cuò)誤機(jī)盜竊的發(fā)生 6、消費(fèi)激勵(lì)：鼓勵(lì)現(xiàn)金短缺卻又想購(gòu)物的顧客進(jìn)行消費(fèi) 7、時(shí)效性：銷售記錄和客戶收據(jù)自動(dòng)列印 8、外觀性：提升店面形象，提高店鋪檔次
9、持續(xù)性：持卡消費(fèi)必將成為以后市場(chǎng)發(fā)展潮流，沒(méi)有pos機(jī)將被市場(chǎng)淘汰
五、話術(shù)：
1、POS機(jī)是什么？
銷售終端——POS機(jī)是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)路，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)帳，它具有支援消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來(lái)安全、快捷、可靠。
①有線POS機(jī)，通過(guò)電話線運(yùn)轉(zhuǎn)資料；、
②無(wú)線POS機(jī)，通過(guò)中國(guó)移動(dòng)公司的SIM卡里面的GPRS功能運(yùn)轉(zhuǎn)資料。
根據(jù)另種情況又可分為以下兩種：
1消費(fèi)POS，具有消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、查詢止付名單等功能，主要用于特約商戶受理銀行卡消費(fèi)；
2轉(zhuǎn)帳POS，具有財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)帳和卡卡轉(zhuǎn)帳等功能，主要用于單位財(cái)務(wù)部門。
2、哪家銀行的？
POS機(jī)不屬于哪家銀行，是第三方支付公司，是和銀行還有銀聯(lián)合作的。
3、什么叫第三方？
第三方支付平臺(tái)是指與銀行銀聯(lián)（通常是多家銀行）簽約，并具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的交易支付平臺(tái)。
4、第三方與銀行是什么關(guān)系？
我們與銀行屬于合作關(guān)系。
5、移動(dòng)、固定機(jī)器的區(qū)別在哪里？
移動(dòng)POS機(jī)裝的是移動(dòng)或者聯(lián)通的卡跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的，固定POS機(jī)就是用的網(wǎng)通的電話跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的
6、你們的機(jī)器有哪幾種？
我們有封頂機(jī)和點(diǎn)數(shù)機(jī)。封頂機(jī)器一般是0.78.%，35元封頂，基礎(chǔ)扣率是0.78，當(dāng)手續(xù)費(fèi)達(dá)到35元時(shí)手續(xù)費(fèi)封頂，刷100按0.785刷，刷到4000左右的時(shí)候35封頂，你刷1W,10W手續(xù)費(fèi)就封頂35元，封頂就是這個(gè)意思。我推薦你辦理一臺(tái)封頂機(jī)器一臺(tái)點(diǎn)數(shù)機(jī)，這樣搭配使用。未來(lái)的趨勢(shì)銀行發(fā)卡行對(duì)于封頂機(jī)器的風(fēng)控會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，封頂機(jī)器是沒(méi)有積分，點(diǎn)數(shù)機(jī)有積分，但是手續(xù)費(fèi)不封頂。
7、我憑什么相信你，你們的產(chǎn)品很安全
我們的POS機(jī)在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險(xiǎn)保證金，這樣首先保證后臺(tái)是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。還有就是每個(gè)經(jīng)銷商以及代理商都交了風(fēng)險(xiǎn)保證金，在銷售方面沒(méi)有任何的安全隱患。
8、什么是二清機(jī)?
二清，就是指的是二次清算。一般有銀聯(lián)，銀行，第三方支付公司直接對(duì)商戶的機(jī)子屬于一清，錢直接到商戶賬戶。二清，是指由POS機(jī)的商戶，在申請(qǐng)?jiān)鰴C(jī)，賣給你。你的錢由一清的商戶再給你做一次清算。二清的機(jī)子有風(fēng)險(xiǎn)。通俗點(diǎn)講，就是POS機(jī)的帳先清算到一個(gè)代理公帳上，然后再由第三方支付公司做第二次清算處理到個(gè)人賬號(hào)去。
9、需要提交什么材料，沒(méi)的資料能辦理嗎？
①營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本②稅務(wù)登記證副本③組織機(jī)構(gòu)程式碼證副本④銀行開戶許可證 （對(duì)公帳戶）⑤法人身份證⑥公章,法人章.
為了擴(kuò)大市場(chǎng)特給一些沒(méi)有證件的人群辦理POS機(jī)，所需資料身份證和銀行卡前后掃描件。我們后期給你PS以上沒(méi)有的證件，當(dāng)然價(jià)格肯定不一樣。但是封頂機(jī)不能這樣辦理，必須五證齊全。
10、可以當(dāng)天到賬嗎？
不可以。我們都是T+1到帳的，就是說(shuō)今天刷，明天到賬。周末銀行休息，不到賬。
11、我的行業(yè)費(fèi)率能不能再低點(diǎn)
費(fèi)率是銀行定的，我們也沒(méi)有辦法。
12、你們的機(jī)器怎么這么的貴啊
我不敢說(shuō)我們是同行業(yè)最低的，但我們絕對(duì)是合理的價(jià)位。
13、幾天下機(jī)？
正常情況下為3到7個(gè)工作日。
14、錢不能及時(shí)到賬，我怎么辦？
可以咨詢POS機(jī)的二十四小時(shí)免費(fèi)服務(wù)電話，報(bào)您的終端號(hào)公司會(huì)為您快速查詢，并作出合理解釋。
15、我怎么知道我名下的機(jī)子刷了多少呢？
我公司會(huì)為所有客戶機(jī)子做有編號(hào)，這個(gè)系統(tǒng)我公司是刪除不了的，分潤(rùn)的時(shí)候，你可以來(lái)公司當(dāng)面對(duì)賬，所以請(qǐng)您放心。
16、售后方面，貴公司有什么保障？
機(jī)子三年內(nèi)是免費(fèi)維修的，三年后有償維修。如果刷到黑卡，復(fù)制卡，以及明顯套現(xiàn)，機(jī)子被封，與公司沒(méi)有任何關(guān)系，解釋權(quán)也歸公司所有

電話銷售開場(chǎng)白的話術(shù)應(yīng)該怎么說(shuō)啊

都是說(shuō) 您好請(qǐng)問(wèn)您是某某嗎？ 我是某某然后看你銷售的是什么在接著說(shuō)

銷售技巧和話術(shù)客戶問(wèn)價(jià)位應(yīng)該怎么說(shuō)

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，銷售是人與人之間溝通的過(guò)程，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。不同產(chǎn)品的銷售技巧不盡相同，只有在熟知各產(chǎn)品的相關(guān)資訊后才能游刃有余。
1
對(duì)癥下藥
由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同，在購(gòu)買和消費(fèi)心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調(diào)查這些人對(duì)正在銷售的產(chǎn)品的購(gòu)買傾向等。
2
察言觀色
銷售人員的職業(yè)特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理，正確判斷消費(fèi)者的來(lái)意和愛(ài)好，有針對(duì)性的進(jìn)行接待。包括個(gè)人的著裝、言談、舉止、職業(yè)年齡、性別等資訊。
3
形象魅力
1.熱情。銷售人員應(yīng)時(shí)刻保持熱情的狀態(tài)。對(duì)方會(huì)感受到你非常的親近和自然。彈藥適可而止，不能過(guò)分保持熱情，不然會(huì)適得其反，引起別人產(chǎn)生虛情假意的心態(tài)。
2.開朗。要保持坦率、直爽的性格，積極以這種心態(tài)去面對(duì)每個(gè)人。
3.溫和。表現(xiàn)為說(shuō)話和藹可親，舉止大方自然，溫文爾雅。這樣會(huì)讓人覺(jué)得你是一個(gè)易于接觸的人。
4.堅(jiān)毅。性格的意志特征之一。業(yè)務(wù)活動(dòng)的任務(wù)是復(fù)雜的，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)目標(biāo)總是與克服困難相伴隨，所以，業(yè)務(wù)人員必須具備堅(jiān)毅的性格。只有意志堅(jiān)定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。
5.忍耐。一個(gè)字“忍”，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)很重要，要做一位可以經(jīng)得起謾罵的“忍者神龜”。
6.幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離，讓他們可以很隨和的與自己達(dá)成共鳴，同時(shí)，從你身上獲得了快樂(lè)和微笑。
五條金律
第一：在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話
多打聽一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶的真實(shí)需求。
第二：同意客戶的感受
當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)：“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)起跑線上。
第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述
“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。
第四：確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)
你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)
當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

電話賣房銷售該怎么說(shuō)

一、直截了當(dāng)開場(chǎng)法 

銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是某某公司的置業(yè)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？

顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？ ——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上介面：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支援。然后，銷售員要主動(dòng)結(jié)束通話電話！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是，您對(duì)**樓盤有什么樣的看法？

二、同類借故開場(chǎng)法 

如：銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？ ——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上介面：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動(dòng)結(jié)束通話電話！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）

銷售員：我們?cè)谕ㄖ莸貐^(qū)有一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的樓盤，**，價(jià)格低，品質(zhì)高，你有興趣了解一下嗎？

三、借他人引薦開場(chǎng)法 

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的置業(yè)顧問(wèn)李明，您的好友**是我們公司的使用者，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)呢？

銷售員：是嗎?真不好意思，估計(jì)我撥錯(cuò)號(hào)碼了，我們的樓盤非常的優(yōu)秀，你有興趣了解一下嗎

顧客朱：你說(shuō)說(shuō)。

銷售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

四、自報(bào)家門開場(chǎng)法 

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了?。櫩鸵部赡芑卮穑耗銣?zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。 若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）

銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽聽。

銷售員：是這樣的，最近我們公司的在北京通州區(qū)開發(fā)了一個(gè)**樓盤，證件齊全，均價(jià)2萬(wàn)元，特別便宜，.........

五、故作熟悉開場(chǎng)法 

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？！

銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售**樓盤，您在半年前給我們打過(guò)咨詢電話來(lái)了解。這次打電話給您，就是說(shuō)新的樓號(hào)推出了，樓層特合適，價(jià)格也不高，均價(jià)才2萬(wàn)元。

顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我沒(méi)有打過(guò)電話。

銷售員：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯(cuò)了。真不好意，能冒昧問(wèn)下有興趣了解一下**樓盤嗎

顧客朱：………

六、制造憂慮開場(chǎng)法 

銷售員：您好，請(qǐng)問(wèn)是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

銷售員：我是某公司的顧問(wèn)李明，我打電話給您的原因不少客戶都在搶購(gòu)我們的樓盤，我們答應(yīng)過(guò)原來(lái)的客戶一定要把開盤資訊通知到，現(xiàn)在是***號(hào)樓推出，價(jià)格**元，

顧客朱：我沒(méi)有咨詢過(guò)啊

銷售員要趕快介面：奧，那一定是我原來(lái)的同事留的資料。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)這個(gè)樓盤感興趣嗎

讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話銷售員感興趣，對(duì)談話內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快結(jié)束通話電話，使你無(wú)法介入主題。

讓客戶能夠交談下去，還是因?yàn)槟阏f(shuō)的資訊對(duì)他有好處，只要你能夠把對(duì)他的好處說(shuō)清楚，他的注意力就會(huì)轉(zhuǎn)向自身。

作為銷售顧問(wèn)，給客戶拜年的話術(shù)應(yīng)該怎么說(shuō)

答復(fù)：在銷售過(guò)程中如何應(yīng)用情感營(yíng)銷的方式？
著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一、在銷售過(guò)程中以結(jié)合營(yíng)銷策略的方式和方法，對(duì)于手頭的客戶資源，以把握重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，以切實(shí)為客戶認(rèn)真的處理好各相關(guān)的問(wèn)題和提出的相關(guān)要求。
第二、在銷售過(guò)程中以客戶為中心的思想論點(diǎn)，說(shuō)得好‘顧客就是上帝’以盡全力為客戶著想，或?qū)蛻粽務(wù)撚幸饬x而有意思的話題，以結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和需求，讓客戶興趣之中接受產(chǎn)品的訂單需要，以傾力為客戶量身定制產(chǎn)品的營(yíng)銷策略方案，為客戶提供更方便、更快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第三、在銷售過(guò)程中以銷售員的‘熱情與執(zhí)著’，‘熱忱與服務(wù)’來(lái)提升產(chǎn)品的品質(zhì)和品味，以銷售員遵守職業(yè)道德為準(zhǔn)則，以樹立銷售員工的專業(yè)素質(zhì)和形象，以全力為產(chǎn)品的質(zhì)量保障以及售后服務(wù)承諾保駕護(hù)航。
第四、在銷售過(guò)程中為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品定位服務(wù)，以追求卓越的高品質(zhì)和優(yōu)良的信譽(yù)度，以全心全力為客戶打造新概念營(yíng)銷模式，以客戶信賴的合作品牌，為客戶提 *** 品的讓渡附加價(jià)值和增值服務(wù)。
第五、在銷售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶，以全心全意為客戶接納或處理相關(guān)問(wèn)題和訴求，以真心實(shí)意來(lái)培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度和信任度，以客戶的產(chǎn)品需求為出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)品的價(jià)值共同創(chuàng)造財(cái)富的人生。
第六、作為產(chǎn)品與客戶之間，進(jìn)一步維穩(wěn)客戶的關(guān)系和產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)，以利用客戶的資源和渠道來(lái)拓寬人力資源關(guān)系和人脈關(guān)系，以共同打造贏商的友好環(huán)境而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
謝謝！

新車應(yīng)該怎么合理的磨合

過(guò)去因?yàn)楣に嚶浜蟮脑?，汽車零部件加工公差比較大，配合精度不夠，因此裝配后需要磨合期（約需數(shù)千公里），現(xiàn)代汽車制造工藝已經(jīng)非常先進(jìn)，零件加工精度很高，而且出廠前已經(jīng)經(jīng)過(guò)冷磨合，因此新車不再需要所謂磨合期，一般低速（不大于60公里）跑幾十公里就可以全負(fù)荷工作，也就是可以直接上高速跑高速或者跑山路，而且還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題以利處理。

csdn應(yīng)該怎么合理的使用

csdn對(duì)于程式設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，我主要是要它里面的部落格來(lái)記載我學(xué)習(xí)和工作中遇到問(wèn)題！下載資源是需要積分的，積分可以靠平時(shí)替別人解答問(wèn)題來(lái)積累，還有這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)而不是專門為人解決BUG的平臺(tái)！開啟CSDN首頁(yè)，可以看到很多最新技術(shù)的前沿資訊，一般有問(wèn)題要求助，都是到論壇，對(duì)你的建議是，自己到首頁(yè)慢慢去摸索，找自己感興趣的模組，然后把頁(yè)面收藏起來(lái)，以后直接進(jìn)去就好了

保險(xiǎn)的話術(shù)該怎么說(shuō)？

X先生您好，這里是中國(guó)平安客戶專員，我姓聶，叫聶志君，我的工號(hào)是951520。您之前參加過(guò)我們的一個(gè)品牌調(diào)研，送您的免費(fèi)險(xiǎn)已經(jīng)通過(guò)簡(jiǎn)訊激活了。這邊呢還有個(gè)好訊息告訴您，總部針對(duì)之前熱心參與調(diào)研的客戶特別推出了一個(gè)省小錢得保障計(jì)劃，我簡(jiǎn)單的跟您說(shuō)一下，您做個(gè)了解好吧？
這份保障您只需要每個(gè)月固定給自己或者家人省點(diǎn)零花錢，省夠8年，就可以享受平安提供的長(zhǎng)達(dá)15年高額意外保障和服務(wù)。在此期間不管大到地震、洪水。小到不經(jīng)意的燒傷、燙傷，只要是由意外造成的傷害都可以到平安申請(qǐng)最高40萬(wàn)基本賠付。如果是乘坐公共交通工具出險(xiǎn)的話我們是雙倍賠付，最高80萬(wàn)元。無(wú)論理賠多少次，只要基本保額沒(méi)有賠滿，滿期后這個(gè)保費(fèi)還是一分不少的全部返還給您，不僅如此，還會(huì)多返回所交保費(fèi)的百分之5。
簡(jiǎn)單的說(shuō)我們這款保障是有賠、有返，還有增值，一舉三得。那我們公司這邊規(guī)定只能是中、農(nóng)、工、郵、建、交通、招商這7大銀行的客戶才能申請(qǐng)加入。那請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)喜歡去哪家銀行辦理業(yè)務(wù)呢？
好的。這份保障是平安壽險(xiǎn)理財(cái)中心專屬的一個(gè)計(jì)劃。我們只需通過(guò)這個(gè)受保監(jiān)會(huì)監(jiān)督的錄音電話，線上給您登記個(gè)人基本資料，辦理投保的手續(xù)就可以了。
您看您這邊是需要。月交390，基本保額20萬(wàn)，還是月交488，基本保額25萬(wàn)的呢？
辦理成功后，我們有專門的快遞人員給您上門配送保單，是送到您家里方便還是公司方便呢？ 地址是？
您的全名是X對(duì)吧？
好的，這邊看您的生日是X，為了確保是您本人也方便日后理賠，請(qǐng)?zhí)峁┮幌履纳矸葑C號(hào)碼，是51開頭的嗎？
受益人預(yù)設(shè)為法定可以吧？
先生，那保單不保的部分也給您說(shuō)明一下好吧？主要是包括服用、吸食毒品、酒后駕駛、故意犯罪等11項(xiàng)。您在收到保單時(shí)要仔細(xì)閱讀條款和免責(zé)部分，沒(méi)問(wèn)題的話，在回執(zhí)單上簽個(gè)名字就可以了。
保費(fèi)的繳納呢是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，跟您平時(shí)交水電費(fèi)一樣的。您看您就是用X 銀行來(lái)參加這個(gè)計(jì)劃可以吧！我們會(huì)將您的繳費(fèi)帳戶列印在保單上，作為您以后交保費(fèi)和滿期返還保費(fèi)的個(gè)人帳戶。那請(qǐng)您報(bào)一下您的X行的卡號(hào)，是XX開頭嗎？好的，您報(bào)一下帳號(hào)，我們這邊幫您提交到銀行稽核通過(guò)。
按照公司規(guī)定首期是交3個(gè)月的保費(fèi)，針對(duì)X銀行的客戶，我們會(huì)有專門快遞人員上門為您提供POSE機(jī)刷卡繳費(fèi)服務(wù)，您到時(shí)候準(zhǔn)備一張有銀聯(lián)標(biāo)志的銀行卡，卡內(nèi)須有足夠余額，在簽收保單后直接刷取前3個(gè)月的保費(fèi)就可以了。第二個(gè)月和第三個(gè)月不用繳。您簽字授權(quán)以后，我們從第4個(gè)月開始每月從您提供的X銀行帳戶內(nèi)代扣X元續(xù)期保費(fèi)就可以了；好嗎？
好的先生，再跟您確認(rèn)一下：您本人同意參加的是倍保如意兩全意外保險(xiǎn)，續(xù)費(fèi)8年，保15年，基本保額X萬(wàn)，雙倍保額X萬(wàn)，每月交X元的保費(fèi)對(duì)嗎？
好的，保險(xiǎn)合同在公司同意承保以及確定收取您的保費(fèi)后開始生效，具體生效日合同上會(huì)寫明。另外提醒您一下：這是一個(gè)滿期返還險(xiǎn)，中途退保有一定損失。自您簽收本保險(xiǎn)合同次日起，有10天的猶豫期。今后如果您有關(guān)于保險(xiǎn)的任何需要和服務(wù)，都可以直接撥打我們的服務(wù)熱線，會(huì)有專人為您服務(wù)。我的共號(hào)是951520，我姓聶如需服務(wù)人員上門理賠。在電話中說(shuō)明一下就可以了。那您看先生對(duì)于這個(gè)計(jì)劃還有什么不清楚的地方嗎？
好的，為了保障您的權(quán)益本次通話是有錄音的，明天我們主管會(huì)給您來(lái)電回訪，您對(duì)我的服務(wù)有任何意見和建議也可以及時(shí)提出，請(qǐng)您注意接聽95511的來(lái)電。祝您全家幸福平安，再見！

工資不高，該怎么合理的理財(cái)？

適合做一些線上平臺(tái)的理財(cái)，但是一定要選一些相對(duì)可靠的平臺(tái)，比如陸金所之類的。
或者定存銀行，每月強(qiáng)制留出一點(diǎn)存銀行，長(zhǎng)期累積下來(lái)也是不小的一筆財(cái)富。

intel用中文該怎么說(shuō)？AMD用中文又該怎么說(shuō)？

intel－英特爾，AMD－Advanced Micro Devices 超威半導(dǎo)體

4、如何做好POS機(jī)銷售?

這個(gè)哪里有答案哦
1、掃街，最直接有效；
2、發(fā)展代理；
3、找兼職：做信用卡的和貸款的都可以合作；
4、做好已有商戶維護(hù)，這個(gè)實(shí)際上最有效
5、銷售沒(méi)見捷徑，只有自己的有效付出
你要確認(rèn)你的是不是一清機(jī)器，平臺(tái)很重要！切勿去碰二清機(jī)。

5、如何提高POS機(jī)營(yíng)銷技巧?

如何做好營(yíng)銷
一、“營(yíng)銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。

“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問(wèn)題：“怎樣移動(dòng)富士山”？　這個(gè)問(wèn)題是比爾。蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說(shuō)，這沒(méi)有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒(méi)有按正確的思維方式思考問(wèn)題。　唯一的簡(jiǎn)單答案就是：如果富士山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去?！∧敲丛趺传@得好的心態(tài)呢？　　
1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)?！　?br />2、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識(shí)；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來(lái)加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。　
4、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每天對(duì)自己說(shuō)“我是最優(yōu)秀的”來(lái)激勵(lì)自己，也是同樣的道理?！　案呤帧辈粫?huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜，不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來(lái)有動(dòng)力，對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度就會(huì)樂(lè)觀；對(duì)于心態(tài)好的人來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問(wèn)題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過(guò)問(wèn)題看得到機(jī)會(huì)

第二“營(yíng)銷頂尖高手”一定是勤奮，愛(ài)學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營(yíng)銷員?！?br />離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語(yǔ)里有“no　pains，no　gains”（不勞無(wú)獲）；古語(yǔ)里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績(jī)好的人，哪個(gè)是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來(lái)組詞，并盡力做到?！　　?br />
學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者?！?br />　
第三“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員?！　?br />只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員就是“營(yíng)銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷專家。 　
第四“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人?！皼](méi)有溝通，就沒(méi)有營(yíng)銷。”　
第五“營(yíng)銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營(yíng)銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。第六“營(yíng)銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。
第七“營(yíng)銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營(yíng)銷高手”是非常有“悟”性的。
悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”?！?

1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)?！　?/p>

2、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋?，叫我們很多知識(shí)；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來(lái)加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用?！?/p>

4、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每天對(duì)自己說(shuō)“我是最優(yōu)秀的”來(lái)激勵(lì)自己，也是同樣的道理。　“高手”不會(huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜，不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來(lái)有動(dòng)力，對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度就會(huì)樂(lè)觀；對(duì)于心態(tài)好的人來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問(wèn)題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過(guò)問(wèn)題看得到機(jī)會(huì)。

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