pos機(jī)刷卡機(jī)代理

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1、pos機(jī)刷卡機(jī)代理

pos機(jī)刷卡機(jī)代理

如果你正在考慮做POS機(jī)代理，并且你之前沒(méi)有做過(guò)在這個(gè)行業(yè)，那么接下來(lái)的內(nèi)容肯定會(huì)對(duì)你了解這個(gè)行業(yè)起到一定的幫助作用。

一、Pos收單行業(yè)術(shù)語(yǔ)

1、何為pos收單？

POS（Point Of Sale）收單即通過(guò)銷(xiāo)售終端收取賬單的支付方式，隨著支付方式及支付功能的不斷擴(kuò)大，POS收單的定義也不斷被擴(kuò)大，現(xiàn)在的POS收單統(tǒng)指通過(guò)POS機(jī)進(jìn)行的消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢(xún)和轉(zhuǎn)帳等交易。

2、何為MCC碼？

在POS機(jī)行業(yè)中各類(lèi)商戶(hù)有自己專(zhuān)門(mén)的代碼，行業(yè)里簡(jiǎn)稱(chēng)MCC碼，一般是以4位阿拉伯?dāng)?shù)字體現(xiàn)，如：百貨、服裝、五金、餐飲、KTV、等等，他們的代碼都不同，行業(yè)又分為一般類(lèi)、餐娛類(lèi)、民生類(lèi)、批發(fā)類(lèi)等，其中民生類(lèi)手續(xù)費(fèi)最便宜，一般類(lèi)其次，餐娛類(lèi)最高，還有批發(fā)類(lèi)可做封頂機(jī)。

當(dāng)持卡人在商家的POS機(jī)上刷卡消費(fèi)成功后會(huì)打印出小票，上面有商戶(hù)編號(hào)，從第8位到11位（4位數(shù)）即為商家這臺(tái)POS機(jī)的MCC碼，這個(gè)碼對(duì)應(yīng)的就是商家經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，民生類(lèi)的是0.38%的手續(xù)費(fèi)，一般類(lèi)是0.78%，餐娛類(lèi)是1.25%，有的POS機(jī)從業(yè)人員為了私利就會(huì)給商家說(shuō)裝便宜的手續(xù)的POS機(jī)，其實(shí)就是將便宜手續(xù)費(fèi)行業(yè)的機(jī)具裝給高費(fèi)率行業(yè)的客戶(hù)使用，就是套用低費(fèi)率的代碼（MCC碼），當(dāng)商戶(hù)刷卡時(shí)出來(lái)的小票上面的MCC碼跟實(shí)際的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是不相符的，這種情況被銀聯(lián)發(fā)現(xiàn)是要撤機(jī)的。

套碼的危害：嚴(yán)重?cái)_亂POS收單行業(yè)的金融秩序、讓POS收單行業(yè)滋生不安全因素、是二次清算的病因毒瘤。

二、行業(yè)現(xiàn)狀環(huán)境

●國(guó)外 POS收單市場(chǎng)發(fā)展情況

各國(guó)銀行卡收單市場(chǎng)經(jīng)過(guò)50年多年的發(fā)展，大致形成兩種業(yè)務(wù)發(fā)展模式。一類(lèi)是銀行和專(zhuān)業(yè)化收單機(jī)構(gòu)并存發(fā)展，以美國(guó)市場(chǎng)最為典型。美國(guó)收單市場(chǎng)的巨頭是FDC 、摩根大通和美國(guó)銀行，其中 FDC 是全球最大的銀行卡專(zhuān)業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)， 其業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨越銀行卡收單、交易處理、外包服務(wù)等各個(gè)方面。它發(fā)展收單業(yè)務(wù)的一個(gè)成功之道是尊重銀行對(duì)商戶(hù)的控制權(quán)，采用和銀行共同建立商戶(hù)聯(lián)盟的方式來(lái)拓展收單市場(chǎng)。FDC 負(fù)責(zé)交易處理，銀行提供銷(xiāo)售支持，仍可發(fā)展與商戶(hù)的多樣化的金融業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，這樣就發(fā)揮了第三方專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和銀行各自的長(zhǎng)處。此外，加拿大也是收單市場(chǎng)上兼有銀行、 非銀行金融機(jī)構(gòu)和非金融 機(jī)構(gòu)，位居其收單市場(chǎng)前五位的分別是Moneris Solutions 、全球支付公司、TD 、Scotiabank 和FDC。另外一類(lèi)是以銀行收單為主，如英、法、澳。英國(guó)有Streamline 、巴克萊銀行、匯豐銀行等8 家收單銀行，其中前三大銀行就占了90 ％的市場(chǎng)份額。以專(zhuān)業(yè)化收單機(jī)構(gòu)為主，如德國(guó)、日本。德國(guó)主要收單為ConCardis、B＋S CardService 、GZS 、Easycash 、Telecash （ FDC 子公司）。

從全球收單市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，北美地區(qū)以收單業(yè)務(wù)為主的付款處理服務(wù)行業(yè)已經(jīng)高度集中和整合；歐洲地區(qū)整合度較弱， 有十幾家公司在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；而亞洲市場(chǎng)的情況比較特殊， 獨(dú)立的專(zhuān)門(mén)提供第三方支付服務(wù)的行業(yè)尚未形成， 銀行卡收單業(yè)務(wù)主要被金融機(jī)構(gòu)包攬。

●我國(guó)POS收單市場(chǎng)的發(fā)展歷程

多年來(lái)， 國(guó)內(nèi)大銀行都是各自獨(dú)立發(fā)展收單業(yè)務(wù)，一行一網(wǎng)， 一城多網(wǎng)， 一 柜多機(jī)，一機(jī)一卡現(xiàn)象普遍。 1994 年啟動(dòng)的“ 金卡工程 ”就是為了解決這一問(wèn) 題，要各商業(yè)銀行按照統(tǒng)一的業(yè)務(wù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)改造， 達(dá)到一城一網(wǎng)， 一柜一機(jī)，多行共享的聯(lián)網(wǎng)通用目的。 中國(guó)銀聯(lián)成立后，設(shè)立子公司銀聯(lián)商務(wù)發(fā)展收單業(yè)務(wù)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)提供統(tǒng)一的收單服務(wù)，在一定程度上避免了銀行卡收單市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，解決了POS重復(fù)擺放問(wèn)題。銀聯(lián)商務(wù)在拓展收單市場(chǎng)過(guò)程中，既可以為收單行提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，也可以自己收單。在銀聯(lián)商務(wù)沒(méi)有設(shè)立機(jī)構(gòu)的很多小城市，則仍然主要依靠銀行自行發(fā)展商戶(hù)。有的地方則是多家銀行和銀聯(lián)商務(wù)等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)共同競(jìng)爭(zhēng)收單市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)一直存在重發(fā)卡輕受理的現(xiàn)象 限制了銀行卡市場(chǎng)潛 力的充分挖掘，成為我國(guó)銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中面臨的一大突出瓶頸。

從POS收單市場(chǎng)總體來(lái)看，存在持卡消費(fèi)比例、用卡頻率、商戶(hù)普及率較低；發(fā)展不平衡，中小城市、農(nóng)村地區(qū)受理環(huán)境較差，中小商戶(hù)的拓展動(dòng)力不足；相關(guān)法律制度建設(shè)滯后、產(chǎn)業(yè)扶植政策缺乏、市場(chǎng)不規(guī)模等突出問(wèn)題。

POS收單市場(chǎng)發(fā)展不平衡主要表現(xiàn)為：從地域角度看，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的受理商戶(hù)普及率和POS機(jī)具布放量要高于內(nèi)地經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，受理商戶(hù)和POS機(jī)具大都集中在大中城市，中小城市的布放量普遍很??；從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，賓館酒店、大型零售業(yè)等類(lèi)商戶(hù)受理銀行卡比例較高，而石化、保險(xiǎn)等大型行業(yè)商戶(hù)以及與人民日常生活緊密相關(guān)的中小商戶(hù)如醫(yī)院、學(xué)校、交通等便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)受理銀行卡的比例較低；受理市場(chǎng)規(guī)模不足，POS投資缺口較大，部分地區(qū)、商戶(hù)，酒店、大中型零售業(yè)商戶(hù)存在POS重復(fù)擺放現(xiàn)象。

POS收單業(yè)務(wù)，作為銀行卡體系運(yùn)作終端環(huán)節(jié)、也是銀行卡受理環(huán)境最重要的組成部分，一直是業(yè)界關(guān)注的問(wèn)題。盡管隨著銀行卡業(yè)的發(fā)展，POS收單環(huán)境有了較大改善，但由于中國(guó)特殊的環(huán)境及稍微落后的產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)的收單市場(chǎng)發(fā)展尚不理想，整體發(fā)展速度和質(zhì)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)未到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)水平，因此中國(guó)的pos收單還有很大的發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)金融支付環(huán)境微妙的變化，將帶來(lái)可貴的發(fā)展機(jī)會(huì)，因此各家第三方支付公司要監(jiān)測(cè)國(guó)內(nèi)金融支付環(huán)境的變化，把握寶貴機(jī)會(huì)

三、市場(chǎng)環(huán)境狀況

經(jīng)歷了2年的跨越式發(fā)展后，我國(guó)第三方支付行業(yè)逐步形成了線(xiàn)下、線(xiàn)上多種支付方式并存的融合局面。誕生了一批以匯付、樂(lè)富支付、快錢(qián)、易寶、隨行付、富友為領(lǐng)頭的第三方支付企業(yè)，同時(shí)線(xiàn)下pos收單的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸區(qū)域白熱化。各家支付公司在線(xiàn)下POS收單業(yè)務(wù)上的深化拓展，一個(gè)立體多維、融合增值的線(xiàn)下線(xiàn)上支付形態(tài)逐漸形成。這也是第三方支付行業(yè)未來(lái)的重要發(fā)展方向，不僅覆蓋投資理財(cái)支付服務(wù)，同時(shí)將業(yè)務(wù)范疇逐漸擴(kuò)展至對(duì)B2B企業(yè)流動(dòng)資金管理需求的滿(mǎn)足。

●備受關(guān)注的預(yù)授權(quán)事件

針對(duì)2013年底今年初發(fā)生的多起不法分子利用預(yù)授權(quán)交易進(jìn)行套現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)事件，央行近日宣布對(duì)部分支付機(jī)構(gòu)進(jìn)行處罰。2014年3月21日，部分支付機(jī)構(gòu)收到《中國(guó)人民銀行關(guān)于銀行卡預(yù)授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)事件的通報(bào)》，通報(bào)內(nèi)容顯示，10家收單機(jī)構(gòu)存在未落實(shí)特約商戶(hù)實(shí)名制、交易監(jiān)測(cè)不到位、風(fēng)險(xiǎn)事件處置不力等問(wèn)題。

央行要求，其中八家機(jī)構(gòu)從2014年4月1日起，全國(guó)范圍內(nèi)停止線(xiàn)下收單接入新商戶(hù)。這八家支付機(jī)構(gòu)分別為：匯付天下、易寶支付、隨行付、富友、卡友、?？迫谕?、盛付通、捷付睿通。另有兩家需要自查的機(jī)構(gòu)，分別為銀聯(lián)商務(wù)和廣東嘉聯(lián)。

四、如何選擇合適的第三方支付公司進(jìn)行合作

選擇一家合適的支付公司的pos收單業(yè)務(wù)，不能僅僅從合作門(mén)檻、利潤(rùn)分成及設(shè)備供應(yīng)價(jià)格3方面考慮，這也往往是很多pos服務(wù)商的思想誤區(qū)，其實(shí)更重要的是要看整個(gè)支付公司平臺(tái)的綜合實(shí)力。打個(gè)比方，有些剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久的支付公司，為了急于發(fā)展其業(yè)務(wù)渠道，往往會(huì)以超低門(mén)檻及高分潤(rùn)（有的甚至是100%分潤(rùn)），來(lái)吸引合作商合作，但鑒于整個(gè)平臺(tái)本身的稚嫩性，及整體業(yè)務(wù)管理方面的不熟，很快pos服務(wù)商便發(fā)現(xiàn)自己被束縛了，開(kāi)展業(yè)務(wù)機(jī)器困難。同時(shí)超低的門(mén)檻，導(dǎo)致一些劣質(zhì)的服務(wù)商也會(huì)加入合作，這些服務(wù)商往往不能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給商戶(hù)，導(dǎo)致整個(gè)第三方公司的品牌受損，間接損傷了其他服務(wù)商。

分潤(rùn)意味著服務(wù)商的利潤(rùn)高了，但同時(shí)第三方支付公司的利潤(rùn)少了，如果公司長(zhǎng)期處于低利潤(rùn)狀態(tài)，是沒(méi)辦法將大量資金投入技術(shù)研發(fā)，整個(gè)平臺(tái)將停滯無(wú)法創(chuàng)新發(fā)展，也就意味著整個(gè)平臺(tái)將做不長(zhǎng)久。因此建議，選擇比較成熟的第三方支付公司來(lái)代理pos收單業(yè)務(wù)，是比較正確的考慮。

五、如何開(kāi)展pos收單業(yè)務(wù)？

這里只講幾點(diǎn)需要注意的地方？雖然不起眼，但是很重要的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

1.直接面對(duì)商戶(hù)的公司人員，形象一定要展現(xiàn)的：正規(guī)化、專(zhuān)業(yè)化及統(tǒng)一化。

●正規(guī)化：因?yàn)閺氖碌男袠I(yè)跟錢(qián)有關(guān)，商戶(hù)是很關(guān)注資金安全性的，如果你的業(yè)務(wù)人員穿著及談吐顯得不正規(guī)，也就意味著你的服務(wù)不會(huì)被商戶(hù)所接受。

●專(zhuān)業(yè)化：你的公司人員一定要對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有一定的掌握，以便能第一時(shí)間解決商戶(hù)的疑問(wèn)。

●統(tǒng)一化：公司人員著裝形象最好配備統(tǒng)一的制服，給人一種我們是整個(gè)公司為你提供服務(wù)，而不是我個(gè)人。

2.注意風(fēng)險(xiǎn)把控。

商戶(hù)入網(wǎng)一定要初步審核其資質(zhì)，避免一些違法分子混入其中；日常一些刷卡流程一定要教育商戶(hù)，避免刷到黑卡、小票丟失等造成經(jīng)濟(jì)損失；

3.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。服務(wù)是最好的銷(xiāo)售！

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