pos機辦理行業(yè)怎么賺錢?

 pos機辦理行業(yè)怎么賺錢? 

主要有以下幾種，

第一種,代理商的銷售差價，這和任何行業(yè)都是一樣的，每一級代理商都有差價放給下一級代理，自己可以賺取一部分的差價，還有就是直接賣給客戶的差價和賣衣服是一個道理，但現(xiàn)在因為市場競爭比較激烈，很多品牌的pos機為了拿下市場份額都是白送的，直接送給客戶使用，

第五種，總部的激活反現(xiàn)，支付公司為了搶奪市場份額，免費送給客戶，差價就沒有了，所以公司總部為了激勵銷售人員，一般會給返現(xiàn)，顧客激活，并且使用了一定的刷卡金額，銷售人員就能夠拿到一定的返現(xiàn)

第三種，就是客戶的刷卡的分成，這是售賣pos機最賺錢的一部分，也就是說，顧客刷卡的時候，按照刷卡金額給銷售人員一定的提成，一些小的代理公司可能會拿到萬分之8的利潤分成，銷售人員也有相應的利潤分成。這樣一來，當你的客戶越來越多的時候，你的利潤分成也會越來越多，而且也是滾雪球式的，當然客戶中途也存在換pos機的情況，但是整體來講客戶越多，收入就會越多，它是會慢慢累計的

第四種，交易量達標的總部獎勵，這個獎勵在所有行業(yè)都會存在，也就是說你完成了公司給你的目標之后公司會給你額外的獎勵。

第五種，就是周邊的耗材，一些pos機是需要流量卡和打印紙的，你可以批發(fā)過來賣給顧客。

 pos機代理商目前如何做? 

1第一點就是收單支付牌照。

可能你也對支付牌照進行過一些了解。那作為 POS 機代理商，當然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作了。“很多人會覺著選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些。

2第二點就是對支付企業(yè)的招商政策考察。

一定要留意這個企業(yè)是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運營商的代理費或者加盟費很高，需要謹慎，因為真是想長遠做市場的企業(yè)最重要的收益點應該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款與交易量。而不是在于加盟費。

然后門檻特別低的企業(yè)也需要謹慎考慮，門檻太低品牌商往往企業(yè)的實力和人員配備比較差，那就意味的可能后續(xù)的服務不能到位，做 POS 機這行，后續(xù)服務還是很重要的，不像一般的行業(yè)，把產(chǎn)品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟后續(xù)牽涉到報件開機，資金查詢，特殊情況的處理等等。對的支付企業(yè)務還是要求蠻高的。

3第三點：做 POS 機這個行業(yè)應該具備的心態(tài)

整體而言，做POS 機代理還是側(cè)重于后期享受分潤，如果你想通過做 POS 機在三兩個月之類實現(xiàn)收益，那還是勸你別做了，相對于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS 機銷售的利潤空間稍稍差一些，對于廠家，不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)費用，還有就通道費用，所以 pos 機的出廠價格就要高一些，那么導致這個行業(yè)整體產(chǎn)品銷售的差價利潤低一些，當然這也取決于代理商的銷售能力。

因為做 pos 機代業(yè)務一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣，銷售，售后服務。客戶關(guān)系管理等等。對團隊的要求還是很高的。

4第四點：做 pos 機代理這個行業(yè)你不得不了解的封機現(xiàn)象。

pos 機封機的原因很多，其中最常見的一點就是低費率違規(guī)操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經(jīng)銷商做代理。由于很多朋友對于 pos 機代理相關(guān)的費率了解的不清楚，就認定費率越低越好。（從拓展市場的角度來說也能夠理解，商戶當然希望自己安裝的 pos 機費率是最低的）

最好還是穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)淖鲩L線，把 POS 機鋪好了享受后期的分潤。當然，如果你就認定非得是低費率的 pos 機才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔風險。那你就盡量去找低費率的 pos 機，也不用考慮太多別的因素了

5第五點：及時了解支付行業(yè)的政策信息與行業(yè)現(xiàn)狀。

做支付行業(yè)切記不要把雞蛋放在一個籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個，但是也要籌劃著增加品類，與合作機構(gòu)）因為客戶的需求是多變的，同時對于您的上游通道企業(yè)所承受的風險能力是不一樣的?？赡芤驗槟诚挡豢煽沽Φ囊蛩?，可能將您的一些努力白費。

6第六點：依靠外部渠道快速打開市場。

如果你還是天天的自己去跑街，招聘大量的業(yè)務員，可能對于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建議在人員配備上盡量精簡化，尋找有相關(guān)資源的人，比如;直銷的，信用卡中心的，加強銀行間合作尋找商會合作等等，盡量弱化固有支出，但是有些必要成本還是要付出的，比如適當?shù)男麄鳌?/p>

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